首先：一場促銷活動有如下的流程�；顒拥牟邉潯龅氐目辈�、人員安排、優(yōu)惠力度、獎品贈送、活動過程講解等。最主要的是對一場活動優(yōu)質(zhì)客戶的篩選。做好優(yōu)質(zhì)客戶的篩選是一場活動取勝的關(guān)鍵，怎樣才能做好優(yōu)質(zhì)客戶的選擇以下詳細(xì)講解。

　　第一，制定詳細(xì)的活動執(zhí)行計劃。從活動的主題和場地制定一份詳細(xì)的書面計劃，讓每位隊(duì)員熟知活動的要點(diǎn)，優(yōu)惠力度。保證計劃的執(zhí)行力度。同時相應(yīng)的制定一份計劃執(zhí)行力度的激勵制度，以激勵每位隊(duì)員很好的執(zhí)行活

　　第二：書面活動計劃制度好之后結(jié)合場地做好物料和宣傳材料的安排。大的條幅掛在右面，因?yàn)轭櫩鸵话愕牧?xí)慣是從右往左看。但也看實(shí)地場地的情況。宣傳材料的張貼要醒目才能更好的吸引顧客的眼球。

　　第三：人員的安排也是至關(guān)重要的一環(huán)。一般客戶隊(duì)員更近 大單優(yōu)質(zhì)客戶有相當(dāng)消費(fèi)能力的客戶隊(duì)長搞定，隊(duì)員與隊(duì)長之間形成互幫互助，隊(duì)員搞不定的客戶隊(duì)長幫忙搞定，相應(yīng)的獎勵分成的大部分是隊(duì)員所得，畢竟這個客戶是隊(duì)員辛苦更近的，這樣在以后的活動中隊(duì)長會有一定的領(lǐng)導(dǎo)力。

　　第四：進(jìn)入到實(shí)際的銷售階段時全體人員相互合作，對來店的顧客講解好活動的優(yōu)惠政策，保證每位顧客都能知道活動的優(yōu)惠度。在全力銷售之前最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)是做好顧客的檔案記錄。根據(jù)店面的情況首先分析顧客的消費(fèi)檔次。根據(jù)顧客的消費(fèi)能力給每一位顧客打電話確定意向客戶。再在意向客戶里面篩選出想購買的客戶。最后在購買客戶里面選出優(yōu)質(zhì)客戶。這一部分優(yōu)質(zhì)客戶就是這場活動主要消費(fèi)體。優(yōu)質(zhì)客戶的多少取決于活動銷量的多少。在選擇優(yōu)質(zhì)客戶時和有購買能力的客戶相對比銷售，做到優(yōu)質(zhì)客戶在賣場帶動其他客戶去銷售，形成一個客戶之間的互動，客戶之間的影響比隊(duì)員講解一百句都強(qiáng)，往往顧客的話能起到催化的作用。一般隊(duì)員帶動場面的氣氛，隊(duì)長幫隊(duì)員提高客戶的成交量，活動才會取得成功。

　　一點(diǎn)心得僅供探討。